全国青年创业实践基地  创业网首页
联盟分站:
北京 上海 天津 内蒙古 陕西 山东 河南 吉林 辽阳 大连 朝阳 郑州 洛阳 安阳 新乡 武汉 南京 苏州 赣州 温州 中山 福州 广州 通辽 从化 咸宁 杭州 西班牙 英国 俄罗斯 郑东新区 哈尔滨 潍坊
  首页 > 创业学院 > 企业管理 > 运营 > 韩束微商:三个月内做到一个亿 > 正文

韩束微商:三个月内做到一个亿

来源:快鲤鱼 时间:2014-12-11 我要评论()
    韩束创立于2002年,到现在已经有12年时间,韩束品牌从开始到现在,某种程度见证了中国化妆品行业的发展历程。相比之下,国内化妆品起步比较晚,不像欧美品牌大多都是百年历史或三五十年,从技术方面来说,也没有日韩企业起步那么早。
网络图片   韩束创立于2002年,到现在已经有12年时间,韩束品牌从开始到现在,某种程度见证了中国化妆品行业的发展历程。相比之下,国内化妆品起步比较晚,不像欧美品牌大多都是百年历史或三五十年,从技术方面来说,也没有日韩企业起步那么早。   在整个化妆品行业发展过程中,国内虽然起步较晚,但有很多东西,可以学习、参照。在韩束刚起步时候,选择一个最容易切入的渠道——化妆品专卖店,因为当时化妆品专卖店都是个人老板,只要把店老板搞定了,他就会拼命帮你卖货,这是中国化妆品企业兴起的一个特性。他们不像屈臣氏,屈臣氏能够把全国1700家店做成一个样。而店老板们几乎没有从眼界、到店铺规模、再到后期品牌的一个系统规划。 每一个老板只负责一个区域,所以中国化妆品企业起步完全是依托这一步,因为中国1万家店老板,就会有1万个不同的需求。如果要把这个渠道搞好,必须搞定1万个老板。   欧美企业为什么没有在国内持续做好呢,因为他们偏向系统化运营,所以他们只能去做屈臣氏,搞定一个人,就可以搞定1700家店。韩束一开始,就是去做化妆品店,在全国设立办事处,利用办事处和分公司的灵活性,在全国快速展开。这是韩束的第一个渠道。   中国三、四级城市的消费能力,虽然客单价消费不高,但量非常大,这是中国人口红利。韩束从2002年到2005年,做了1亿。   2005年开始变革,分散式管理受人员素质制约、受行业壁垒制约、受管理水平制约。从2005年到2008年,一直在整合资源。整合主要目的是学习国际化企业的管理方式,能够让我们在系统方面、执行力方面、团队的建设、企业文化输出达到一个统一标准。   甚至到2009年,韩束一直没有销售额增长。将主要精力用在了做内功上。因为以前是靠野蛮式成长,没有系统化思维。光靠卖东西,最终卖出一个品牌,但到了一定规模之后,要把企业文化、企业价值观、团队管理、市场化导向进行梳理。2009年开始,真正地进入到品牌队列。   韩束的第二个渠道,在2008年接触电视购物渠道,当时国内没有大品牌做,都是三无、短平快产品再做。在这个过程中,韩束发现很多产品做不久,隔几个月就会更新换代 。   韩束做电视购物,用了两年时间,引进国际人才,因为国外对电视购物的先进程度、品牌理解、销售方式都比国内要好很多。2010年,已经做到电视购物行业第一,即使在今天,韩束在电视购物化妆品的品类里依然是第1名,每年销售10个亿,占全渠道销售额40%的市场份额。
  1. 1
  2. 2
  3. 上一页
分享到创业家园
分享按钮
 读完这篇文章后,您心情如何?
 相关阅读:
网友评论:              已有条评论,共人参与,点击查看
用户名: 验证码:
 创业学院
 每日推荐
 创业热门标签

     创业项目
     创业家园
     职业生涯规划
    钱柜娱乐777官网登录