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大姨吗柴可反思三年踩过的坑

来源:i黑马 时间:2015-02-10 我要评论()
    尽管已有六次失败的创业经历,黑马营学员、大姨吗创始人柴可还是没有完全避开这次创业路上的坑。近日,柴可透露,大姨吗在生猛风光的表面背后,其实也走了几段弯路,踩了几个坑。所幸的是,每次挫折和打击都化作了大姨吗成长前进的动力。这些创业路上的坑是什么?创业者又如何避免?
  柴可绝对算得上很奇葩的创业者,在创办大姨吗之前,他先后经历糖尿病社区、中医按摩等6个创业项目,创业方向和结局惊人一致:选择健康行业和以失败告终,而且6次创业完全是在没有任何融资的前提下完成的。   柴可1986年生人,下巴留着一小撮胡子,这样的外形很难让外人将他与80后挂钩。“大叔”模样的他选择在女性健康领域创业,本来就很奇葩。为了做一个称职的大姨爹,他干过不少重口味的事,有一次与阿里美女在咖啡厅大谈女性生理内裤,对方拿出一条生理内裤,建议他闻闻味道,还用剪刀把内裤剪开,惊呆了旁边不明真相的群众。   但大姨吗的表现很生猛,目前注册用户总数已达7000万,日活跃用户数达400万,被称为移动互联网10亿美元级公司。   柴可有什么秘密武器?这次案例对话从柴可创业踩过的几个坑谈起。   以下是大姨吗创始人柴可口述:   大姨吗前传:创业六连败   从2009年底到2012年初,我们先后经历过糖尿病社区、中医按摩、减肥社区、中医体质调养、健康问答、医疗销售人员外出定位系统6个创业项目,不过都以失败告终。每个项目都令人惋惜,当时没坚持下来的项目,今天似乎都看到了成功的影子,春雨把“轻问诊”做得有声有色,糖护士做得风生水起。我们总能选定一些好的创业方向,但最后都没做起来,后来反思世上既有属于我们的东西,比如我们拥有大姨吗;也有不属于我们的东西,我们不可能拥有大姨吗的同时创办春雨和糖护士,核心在于过往经历都服务于我们的信仰与坚持。   真正让我们痛定思痛的是,按哪儿让我们学会流量思维和互联网游戏规则,它主打中医体质按摩和轻问诊功能。前期好几个项目用户增长到3万就停滞不前,按哪儿是第一个在较短时间内用户接近30万的创业项目,但结局异常悲催,日活跃用户最少时只有1个,三十万分之一的活跃用户根本无法在互联网行业混,我们开始意识到互联网的游戏规则。   找痛点:为女性服务忘记尴尬   2012年我创办大姨吗,之所以认可女性健康的创业方向,不是因为市场红利巨大,而是命中注定。我信仰宿命论,打车由滴滴程维做,轻问诊由春雨张锐做,大姨吗则是我的事业。   宿命论源自我的过往经历,父亲30年来一直从事妇科医疗和销售药品,从小我就耳濡目染,家里藏书和市场分析都与女性健康有关,所以我做不成糖尿病社区,只对做大姨吗有感觉。   确定创业方向后,接下来是产品命名。一开始我们纠结到底选“大姨吗”还是“大姨妈”,后来发现政策规定“大姨妈”不能注册商标,放弃“大姨妈”后又找了很多名字,确定“大姨吗”是左右脑博弈的结果。自古以来,生理周期、月经、卫生巾是女性忌讳的私密话题,左脑告诉我们这是既定事实,由社会道德约束决定,右脑则告诉我们女性借卫生巾时不想发生如下场景,“你带了小面包吗?”对方真的递出一块小面包。女生借卫生巾不乏一些有趣好玩的创意,如果放在公众场合讨论,将极具颠覆性和爆炸力,所以我们最终选用“大姨吗”。
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