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揭秘京东的“英雄联盟”:腾讯、百度们为何入局?

来源:经济观察报 时间:2017-11-07 我要评论()
    互联网世界最庞大的“英雄联盟”正在浮现,这个“联盟”几乎可以覆盖中国所有的互联网人群。 京东(NASDAQ:JD)是这个“英雄联盟”的发起者,这家公司正在推进名为“京X计划”的策略。京东人士透露,在京X计划中,腾讯公司(下称腾讯,京腾计划)、北京字节跳动科技公司(下称今日头条,京条计划)、百度(京度计划)、
互联网世界最庞大的“英雄联盟”正在浮现,这个“联盟”几乎可以覆盖中国所有的互联网人群。 京东(NASDAQ:JD)是这个“英雄联盟”的发起者,这家公司正在推进名为“京X计划”的策略。京东人士透露,在京X计划中,腾讯公司(下称腾讯,京腾计划)、北京字节跳动科技公司(下称今日头条,京条计划)、百度(京度计划)、360公司(京奇计划)、网易(京易计划)、搜狗(京搜计划)均已入局。  “ 京X计划”是京东一揽子行动的一个部分。10月17日,京东正式提出无界营销方法论。在当天举行的发布会上,京东集团副总裁、市场营销部负责人门继鹏宣布,京东将在营销板块推出京东开普勒、东联计划、京X计划、市场朋友计划及京腾无界零售解决方案等六大板块产品。 大力拓展“朋友圈”,背后是京东集团战略的改变。京东董事局主席兼CEO刘强东力推“第四次零售革命”。刘强东称,京东将成为未来零售基础设施的服务商,要打开业务环节之间的强耦合关系,使之成为一个个可拆分、可配置、可组装的插件,通过对多个可选插件的个性化组合,满足客户不同需求。“京东有了新定位,营销板块也在模块化,开放朋友圈,既是对内亦是对外开放。”门继鹏如此总结。 构造“朋友圈” 京X计划,是品牌商通过京东投放到X媒体,通过数据分析与共享,帮助品牌商实现精准投放,获得更好的ROI,同时,降低广告成本的营销产品。按照目前的合作情况,这将触达几乎全部的互联网用户,通过打通数据壁垒,联动万余商家,实现营销诉求。“从业务关系来看,腾讯、今日头条、百度等,对我们实质上就是媒体。”门继鹏解释称。“在合作中,品牌商出钱购买媒体端口的广告,在京东达成实际交易,实质上就是把渠道打通,实现共赢,在模式上,我们之间不存在结算关系。”在接受专访时,门继鹏如此介绍与“朋友圈”的合作。  据了解,京东与腾讯合作层次很高,且早在2015年就开始起步,“双方都是SVP级以上的高管在开会讨论。”百度方面称,要与京东从内容、商业政策和数据等多个层面展开全方位合作。  市场朋友计划则是京X计划的延展。京东联合京X计划合作伙伴,组建用户洞察数据库,并通过东联计划面向品牌厂商分级开放京东站内营销产品,同时,获得品牌方在媒体年度合作支持。在品牌商方面,通过跟媒体年度合作计划,能得到在媒体上的流量资源,及京东站内营销产品,还有精准消费洞察数据库支持;京东方面,引入更多流量,并得到媒体方在移动端应用场景和消费者需求洞察方面的加持;京X计划成员方面,得到了京东站内营销产品和购物数据的支持,通过京东的市场朋友计划更加深度绑定与品牌商合作。
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